Отримали в Black Friday за рахунок Listicle чистий профіт $7,8K+ прибутку для косметичного бренду

Клієнт: Преміум DTC-косметичний бренд
Кампанія: Black Friday 2024
Термін: 5-13 листопада 2024
Завдання: Конвертувати холодну аудиторію в перші покупки під час найконкурентнішого сезону
Рішення: Listicle-воронка з обмеженою пропозицією для Black Friday
Результат: $7,829.31 чистого прибутку з холодного трафіку при ROAS 4.83

Бізнес-контекст та виклик

Косметичний бренд стикався з унікальними викликами в ніші краси:

• Високий рівень недовіри до нових брендів серед холодної аудиторії

• Складність комунікації складу та ефективності продуктів за обмежений час

• Конкуренція з великими гравцями ринку під час Black Friday

• Необхідність демонструвати експертність та якість через контент

Ключове питання: Як переконати холодних користувачів обрати новий косметичний бренд серед сотень пропозицій Black Friday?

Детальні метрики результативності

Фінансові показники

• Загальний дохід: $22,216.61

• Рекламні витрати: $4,137.92

• Витрати на залучення (CAC): $42.18

• Середній чек (AOV): $226.70

• Чистий прибуток: $7,829.31

• Рентабельність (ROAS): 4.83

• Маржинальність кампанії: 35.2%

Performance-метрики

• Конверсія (CVR): 1.50%

• CTR (Click-Through Rate): 1.92%

• Кількість кліків: 5,132

• Кількість показів: 267,291

• Вартість кліку (CPC): $0.81

• Вартість конверсії (CPA): $42.18

Трафік та взаємодія

• Нові користувачі: 100% cold-трафік

• Глибина перегляду: 4.3 сторінки за сесію

• Тривалість сесії: 4 хв 17 сек

• Відсоток відскоку: 42%

• Додавання в кошик: 187 (конверсія в кошик 3.64%)

Стратегічна гіпотеза та реалізація

Гіпотеза

Науково обґрунтований listicle-контент з обмеженою Black Friday пропозицією конвертуватиме cold-аудиторію з CVR >1.5% та ROAS >3.5, урізаючи шлях до покупки через побудову довіри на основі експертності.

Реалізація (8-денна кампанія)

Контентна архітектура:

• 7-пунктовий науковий breakdown ключових інгредієнтів

• Клінічні дослідження з 12+ референсами

• 3D-візуалізації дії інгредієнтів на клітинному рівні

• Обмежена пропозиція з таймером та лічильником залишку

Медіастратегія:

• Бюджет: $4,137.92 (оптимізований щоденно)

• Канали: Meta холодний трафік (100% new audience)

• Таргетинг: 5 сегментів за типами шкіри та проблемами

• Креатив: 12 варіантів наукових інфографік

Технічна інфраструктура:

• Атрибуція: First-Click (Triple Whale)

• A/B тестування: 4 варіанти СТА

• Оптимізація в реальному часі за ROAS

Вплив на бізнес

Безпосередні результати

$7,829.31 чистого прибутку за 8 днів
98 нових клієнтів з прогнозованим LTV $40,376
ROAS 4.83 при цільовому 3.5+
CAC $42.18 при середньогалузевому $65+ для cold-трафіку

Довгострокові ефекти

Зростання AOV на 18% vs. non-listicle кампанії
23% повторних покупок протягом 30 днів
Створення масштабованої воронки для наукового контенту

Фінальний висновок: Кампанія досягла 383% ROI, довівши, що в premium-косметиці інвестиції в науковий контент для cold-аудиторії окупаються в 4.83 рази та створюють фундамент для довгострокового зростання з LTV:CAC 9.77.