Створення бренду з нуля. Прибуток $130k лише за перші 4 місяці

Робоче резюме

Завданням було не просто запустити ще один дропшипінг-проєкт, а створити масштабований цифровий DTC-бренд з нуля, виведення його на суттєвий щомісячний оборот (MRR) з позитивною unit-економікою за рекордно короткий термін. Використовуючи глибинну data-driven методологію та end-to-end підхід до оптимізації конверсій (CRO), ми досягли стабільного росту виручки з $0 до >$130K, оптимізувавши LTV:CAC співвідношення до 3.2+.

Клієнт звернувся виключно, як бізнес під інвестиції, без продукту, бренду та трафіку.

Стратегічними цілями були:

1. Product-Market Fit Discovery: Ідентифікувати високопотенційний продукт з переконливим value proposition і можливістю формування бренду.

2. Zero-to-One Brand Building: Розробити та запустити бренд, який подолає бар'єр довіри, властивий новим гравцям у e-commerce.

3. Scalable Growth Engine: Побудувати системну, а не хаотичну, машину масштабування трафіку з чіткою unit-економікою.

Our Integrated Performance & CRO Framework

Ми реалізували власну методологію «Launch-Scale-Optimize» (LSO), де CRO є не окремим етапом, а інтегрованим процесом на всіх рівнях.

1. Фаза: DATA-DRIVEN PRODUCT & BRAND STRATEGY (Pre-Launch CRO)

• Глибинна ринкова розвідка: Використання інструментів (напр., Similarweb, Helium 10, Jungle Scout) для аналізу трендів, обсягів пошуку, конкурентного ландшафту та виявлення «слабких місць» конкурентів у їхніх пропозиціях та на лендінгах.

• Value Proposition Engineering: На основі даних ми сформулювали унікальну пропозицію (UVP), яка вирішувала конкретні «болі» цільової аудиторії (ТА) краще за існуючі рішення.

• CRO-орієнтований дизайн бренду: Дизайн-система (від логотипу до лендінгу) створювалася не тільки для впізнаваності, але й для максимізації довіри (trust signals) та навігації користувача до конверсії.

2. Фаза: HYPER-TARGETED LAUNCH & INITIAL OPTIMIZATION

• Стратегія трафіку «сперма-дощ»: Запуск вузькотаргетованих кампаній у Meta та TikTok на «холодну» аудиторію, максимально відповідну ідеальному портрету покупця (ICP).

• A/B тестування фундаменту: Паралельне тестування креативів, заголовків та ключових елементів лендінгу (value prop, CTA, ціноутворення) для швидкого збору первинних даних.

• Встановлення системи метрик: Впровадження детального трекінгу (Meta Pixel, GA4, TW) для відстеження всієї лійки: від CPC до CPA, AOV, ROAS та, що найважливіше, Customer Lifetime Value (LTV)

3. Фаза: SYSTEMATIC SCALING & DEEP CRO (Growth Engine)

• Scalable Campaign Architecture: Побудова кампаній за принципом CBO (Campaign Budget Optimization) з динамічною диверсифікацією креативних пакетів для пошуку масштабованих аудиторій.

• Landing Page & Funnel Optimization: На основі heatmaps (Hotjar), session recordings та даних Google Optimize ми проводили ітеративні поліпшення лендінгу: скорочення форм, додавання соціальних підтверджень, оптимізація мобільної версії.

• Unit-Economics First Scaling: Масштабування бюджетів відбувалося не за ROAS, а за Target CPA з урахуванням розрахованого LTV. Ми виділили пріоритетні канали (Meta, TikTok) та відмовилися від неефективних.

Conclusion & Strategic Impact

Цей кейс демонструє, що сучасний performance marketing — це інтегрована система, де медиабаїнг, креатив та CRO працюють як єдиний механізм.

1. CRO як драйвер зростання: Ми застосували CRO принципи ще до запуску (вибір продукту, брендинг) та інтегрували їх у кожен етап, що знизило CAC та підвищило LTV.

2. Data-Driven Масштабування: Зростання базувалося не на інтуїції, а на чітких unit-економіках, що дозволило передбачувано збільшувати бюджети.

3. Побудова актива: Наслідком нашої роботи став не просто потік продажів, а справжній цифровий DTC-бренд з лояльною аудиторією, позитивною економікою та потенціалом до подальшого масштабування.

Результат: За 4 місяців ми створили для клієнта повноцінний, самодостатній та прибутковий бізнес з оборотом понад $130K, заклавши фундамент для подальшого росту в 3-5 разів.

***Після успішного старту та масштабування, клієнт вийшов з моделі дропшипінгу на США і сформував власний бренд, вже без дропшипінгу

——————