Получили в Black Friday за счёт Listicle чистую прибыль $7,8K+ для косметического бренда

Клиент: Премиум DTC-косметический бренд

Кампания: Black Friday 2024 Срок: 5–13 ноября 2024

Задача: Конвертировать холодную аудиторию в первые покупки в самый конкурентный сезон

Решение: Listicle-воронка с ограниченным предложением для Black Friday

Результат: $7 829,31 чистой прибыли с холодного трафика при ROAS 4.83

Бизнес-контекст и вызов

Косметический бренд сталкивался с уникальными вызовами в нише красоты:

• Высокий уровень недоверия к новым брендам среди холодной аудитории

• Сложность коммуникации состава и эффективности продуктов за ограниченное время

• Конкуренция с крупными игроками рынка во время Black Friday

• Необходимость демонстрировать экспертность и качество через контент

Ключевой вопрос: Как убедить холодных пользователей выбрать новый косметический бренд среди сотен предложений Black Friday?

Детальные метрики результативности

Финансовые показатели:

• Общий доход: $22 216,61

• Рекламные расходы: $4 137,92

• Стоимость привлечения (CAC): $42,18

• Средний чек (AOV): $226,70

• Чистая прибыль: $7 829,31

• Рентабельность (ROAS): 4.83

• Маржинальность кампании: 35,2%

Performance-метрики:

• Конверсия (CVR): 1,50%

• CTR: 1,92%

• Количество кликов: 5 132

• Количество показов: 267 291

• Стоимость клика (CPC): $0,81

• Стоимость конверсии (CPA): $42,18

Трафик и взаимодействие:

• Новые пользователи: 100% cold-трафик

• Глубина просмотра: 4,3 страницы за сессию

• Длительность сессии: 4 мин 17 сек

• Процент отказов: 42%

• Добавление в корзину: 187 (конверсия в корзину 3,64%)

Стратегическая гипотеза и реализация

Гипотеза

Научно обоснованный listicle-контент с ограниченным Black Friday предложением будет конвертировать cold-аудиторию с CVR >1,5% и ROAS >3,5, сокращая путь к покупке через построение доверия на основе экспертности.

Реализация (8-дневная кампания):

Контентная архитектура:

• 7-пунктовый научный breakdown ключевых ингредиентов

• Клинические исследования с 12+ референсами

• 3D-визуализации действия ингредиентов на клеточном уровне

• Ограниченное предложение с таймером и счётчиком остатка

Медиастратегия:

• Бюджет: $4 137,92 (оптимизированный ежедневно)

• Каналы: Meta холодный трафик (100% new audience)

• Таргетинг: 5 сегментов по типам кожи и проблемам

• Креатив: 12 вариантов научных инфографик

Техническая инфраструктура:

• Атрибуция: First-Click (Triple Whale)

• A/B тестирование: 4 варианта CTA

• Оптимизация в реальном времени по ROAS

Влияние на бизнес

Непосредственные результаты:

• $7 829,31 чистой прибыли за 8 дней

• 98 новых клиентов с прогнозируемым LTV $40 376

• ROAS 4.83 при целевом 3.5+

• CAC $42,18 при среднеотраслевом $65+ для cold-трафика

Долгосрочные эффекты:

• Рост AOV на 18% vs. non-listicle кампании

• 23% повторных покупок в течение 30 дней

• Создание масштабируемой воронки для научного контента

Итоговый вывод: Кампания достигла 383% ROI, доказав, что в premium-косметике инвестиции в научный контент для cold-аудитории окупаются в 4,83 раза и создают фундамент для долгосрочного роста с LTV:CAC 9,77.